踐行“在知愛建”,推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展
■兩個市場,業(yè)績雙增,結(jié)構(gòu)優(yōu)化
國內(nèi)市場:銷售額穩(wěn)定增長,銷售質(zhì)量得到加強。老產(chǎn)品穩(wěn)份額,新產(chǎn)品重發(fā)力,利潤產(chǎn)品占比提升,大客戶訂單及企業(yè)間業(yè)務(wù)合作增加;濱農(nóng)的“兩田三會”、中禾的“示范田+現(xiàn)場會+短視頻”模式技術(shù)推廣實效更強,富利農(nóng)的飛防服務(wù)、專業(yè)種植合作、電商探索穩(wěn)步推進(jìn),全程植保服務(wù)能力增強;非農(nóng)板塊業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)及市場基礎(chǔ)構(gòu)建成型。
國外市場:銷售額大幅提升,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)整體優(yōu)化,原藥、制劑分區(qū)域銷售模式逐漸達(dá)成。美洲市場優(yōu)勢產(chǎn)品逐漸放量,跨國公司合作全面開花;阿根廷、巴西、烏拉圭等南美國家銷量銷額雙增,有力支撐公司新產(chǎn)能戰(zhàn)略;大洋洲市場自主登記產(chǎn)品全面增加;亞非區(qū)域的空白市場開發(fā)、東歐市場的協(xié)同補強取得成效,終端制劑市場在東南亞國家完成初始布點和新老產(chǎn)品的梯次布局,為公司的核心制劑產(chǎn)品市場品牌效應(yīng)奠定國際銷售基礎(chǔ)。
國內(nèi)外登記:助力市場拓展及品牌建設(shè)。國外登記聚焦公司優(yōu)勢產(chǎn)品、捕捉市場熱點產(chǎn)品,授權(quán)登記持續(xù)擴大,在 111 個國家開展項目 4817 項,國際自主品牌建設(shè)進(jìn)步加強,已在全球 8 個國家和歐盟區(qū)開展自主登記BNS 國際商標(biāo)已通過 20個國家、歐洲知識產(chǎn)權(quán)局和非洲知識產(chǎn)權(quán)組織的認(rèn)定,助力濱農(nóng)全球化發(fā)展。國內(nèi)獲證登記產(chǎn)品325個,為國內(nèi)外銷售和國外登記授權(quán)豐富了產(chǎn)品資源;經(jīng)營許可、工業(yè)許可、肥料登記、藥肥登記、僅供出口登記、轉(zhuǎn)基因登記等多種登記形式,保障了各分公司多元化銷售需求;三基地五企業(yè)生產(chǎn)資質(zhì)齊全,生產(chǎn)合法合規(guī)。
供應(yīng)保障:采銷協(xié)同,補鏈保供。依托公司平臺優(yōu)勢,加強戰(zhàn)略合作,推進(jìn)采銷一體化,規(guī)模逐年遞增,外調(diào)直發(fā)銷售金額及利潤獲得較大增長,有效補品補量強鏈,豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu),對國內(nèi)外制劑生產(chǎn)與供應(yīng)發(fā)揮強力保障,促銷售占市場,滿足客戶需求,濱農(nóng)品牌效應(yīng)彰顯。鎖住關(guān)鍵原材料,與核心客戶達(dá)成戰(zhàn)略合作;推進(jìn)補鏈延鏈戰(zhàn)略實施,使優(yōu)勢產(chǎn)品更具競爭力;優(yōu)化包裝物材質(zhì),把握采購時機,保供保產(chǎn)降本;盤活消化庫存物資,應(yīng)用盡用節(jié)費;規(guī)范采購流程,探索招標(biāo)集采新模式,降本增效初顯。
■生產(chǎn)制造:三基地協(xié)同建設(shè)提升
濱州基地合成生產(chǎn)鑄安環(huán)、優(yōu)工藝、精產(chǎn)品、強管理??v深抓本質(zhì)安全,沿能量控制鏈對重點產(chǎn)品從原材料、半成品,到生產(chǎn)控制過程,及部分三廢處理環(huán)節(jié),完成專業(yè)化、系統(tǒng)化的全產(chǎn)品鏈安全風(fēng)險評估;精準(zhǔn)抓環(huán)保治理,沿產(chǎn)線價值鏈對存量產(chǎn)品從工藝控制到產(chǎn)污環(huán)節(jié)梳理分類,部分重點產(chǎn)品實現(xiàn)排污減量化和資源再利用,部分車間增加溶劑回收裝置,為RTO減負(fù)擔(dān),為生產(chǎn)減耗降本;幾個新產(chǎn)品持續(xù)探索工藝優(yōu)化,獲得生產(chǎn)突破,有效延展公司產(chǎn)品鏈;部分產(chǎn)品重點工序有效探索連續(xù)化生產(chǎn)和無人值守自動化操作并獲突破性進(jìn)展;優(yōu)勢產(chǎn)品雜質(zhì)限量達(dá)標(biāo)對接國際市場要求,草銨膦產(chǎn)品色澤外觀優(yōu)化;高效高質(zhì)完成公司戰(zhàn)略項目建設(shè),多部門協(xié)同奮戰(zhàn),歷時120天如期達(dá)質(zhì)投料試車;加強設(shè)備基礎(chǔ)管理,優(yōu)化配件采購驗收流程及統(tǒng)一調(diào)配管理,全面梳理規(guī)范特種設(shè)備管理,閑置設(shè)備充分盤活利用;自動化技工團隊從實訓(xùn)到實操、干學(xué)結(jié)合促較快成長;能源保障基礎(chǔ)更穩(wěn)固,通過制冷裝置隱患改造、配電工程安裝、鹽水管線增設(shè)、蒸汽管線跨接及改造等工作,實現(xiàn)濱農(nóng)廠區(qū)蒸汽雙路供應(yīng)、東西兩廠雙路鹽水東冷西輸,濱農(nóng)基地及綠邦生產(chǎn)得到強力保障。
制劑生產(chǎn)綜合效能提升。各產(chǎn)線瞬時產(chǎn)量提高,實現(xiàn)減員增效;強化過程質(zhì)量控制,量產(chǎn)前增加中試驗證,個別產(chǎn)品批批小試;加工車間規(guī)范操作標(biāo)準(zhǔn),生產(chǎn)過程及成品質(zhì)量提升;著力消除不增值環(huán)節(jié),制劑成品入庫流程提效,推行全面精益生產(chǎn),綜合成本降低1.1%。
安全環(huán)保筑牢雙線根基:安全管理體系有序運行,啟動承包商現(xiàn)場施工安全培訓(xùn)及隱患排查整改,廠區(qū)內(nèi)安全風(fēng)險管控更進(jìn)一步;推進(jìn)完善變更管理;建成中央控制室,多條合成生產(chǎn)線及消防控制已接入東西兩座中心抗爆控制室,由車間分散控制實現(xiàn)中控集成;組織各類消防和應(yīng)急救援演練,保持備戰(zhàn)狀態(tài);三廢處理設(shè)施全年運行平穩(wěn),污水處理結(jié)構(gòu)調(diào)整、大幅降費,藥劑使用優(yōu)化卓有成效;公司多套在線監(jiān)測系統(tǒng)及水、氣、固土重點監(jiān)管達(dá)標(biāo)規(guī)范運行;投資1000余萬元進(jìn)行三廢無害化綜合處置改造,外排污染物濃度符合大氣污染物排放控制區(qū)新的排放標(biāo)準(zhǔn)要求,有效改善空氣質(zhì)量,提升環(huán)境績效。
沾化基地固安全、減隱患、增環(huán)保,項目建設(shè)取得進(jìn)展,完善產(chǎn)業(yè)布局;推行精益生產(chǎn),各產(chǎn)品單耗歷史最低,盈利能力顯著提升。蘭州基地優(yōu)架構(gòu)、嚴(yán)制度、強管理,抓生產(chǎn)車間現(xiàn)場整頓、工藝改進(jìn),多點推進(jìn)精益改善,優(yōu)化員工工作、生活環(huán)境,企業(yè)形象建設(shè)得到提升。
■研發(fā)創(chuàng)新:產(chǎn)銷銜接創(chuàng)造價值
創(chuàng)新平臺建設(shè)持續(xù)加強。獲山東省工信廳認(rèn)定的“省級工業(yè)設(shè)計中心”,山東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳授予的“山東省技術(shù)創(chuàng)新示范性農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)培育試點單位”;持續(xù)挖掘?qū)S屑夹g(shù)專利申報,獲授權(quán)專利8項;“異丙甲草胺原藥數(shù)字化車間”、“瓶裝自動化裝箱灌裝”等被山東省工信廳認(rèn)定為數(shù)字化車間和智能制造場景,異丙甲原藥合成技術(shù)開發(fā)項目被列入2022年山東省第二批技術(shù)創(chuàng)新項目。
核心原藥制劑產(chǎn)品持續(xù)優(yōu)化:如丙炔WP批次量產(chǎn)、市場反饋良好;草銨膦顆粒劑中試成功,制劑產(chǎn)品線得到有效豐富。作物技術(shù)從實驗室走向田間地頭:沿“作物-靶標(biāo)-活性成分-藥效-環(huán)境評價”的研發(fā)思路,提報登記配方,完成產(chǎn)品登記評價;與市場融合對接,針對重點產(chǎn)品探究使用技術(shù),聚焦主要市場問題立項,為直銷客戶做好技術(shù)服務(wù)。GLP實驗室專業(yè)能力持續(xù)提升:順利通過OECD GLP復(fù)評審及CNAS資質(zhì)換證復(fù)評審;完成多種原藥產(chǎn)品的雜質(zhì)剖析和分析方法開發(fā),以及原藥與制劑產(chǎn)品的國際、國家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制修訂12項,為“北大荒”產(chǎn)品拓展、跨國公司合作產(chǎn)品等提供標(biāo)準(zhǔn)22項,助力國內(nèi)國外市場拓展。
■企業(yè)品牌與基礎(chǔ)管理持續(xù)加強
“疫”路同行,彰顯大責(zé)擔(dān)當(dāng)。3月,公司向濱城區(qū)慈善總會捐資200萬元;植保飛防團隊對周邊社區(qū)及村莊進(jìn)行了總面積約10萬平米的多輪次公益飛防抗疫消殺作業(yè);沾化國昌精細(xì)化工向沾化區(qū)慈善總會捐贈5萬元,并向濱海鎮(zhèn)政府捐贈5000L次氯酸鈉消毒液,不遺余力支持家鄉(xiāng)抗疫。
“濱農(nóng)科技”企業(yè)品牌價值持續(xù)成長。榮獲2021年度高質(zhì)量發(fā)展“銀鳳凰”獎、“2021年度山東省示范性農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)培育試點單位”、“2022年中國農(nóng)藥行業(yè)責(zé)任關(guān)懷優(yōu)秀踐行單位”;位居“2022全國農(nóng)藥行業(yè)銷售TOP100”第17名以及“2021年度中國農(nóng)藥出口額TOP50”第17名;榮登2022中國品牌價值評價榜,品牌強度822、品牌價值9.57億,全國能源化工領(lǐng)域TOP58。
優(yōu)化管理體系運行。組織并通過艾德士、先正達(dá)、拜耳制劑加工等客戶驗廠審核,農(nóng)藥行業(yè)HSE合規(guī)性審核認(rèn)證及生產(chǎn)許可延續(xù)審核,完成特種設(shè)備雙體系建設(shè)省級驗收,組織三體系內(nèi)審,通過內(nèi)外部發(fā)現(xiàn)精準(zhǔn)對標(biāo)、強力整改,管理補短板,經(jīng)營趨規(guī)范,完成了“Q&EHS管理體系與農(nóng)藥行業(yè)HSE規(guī)范”的整合升級;通過知識產(chǎn)權(quán)管理體系再認(rèn)證審核,獲評“國家知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)”。
基礎(chǔ)管理多點進(jìn)步。組織架構(gòu)優(yōu)化整合,強化產(chǎn)、供、銷計劃運營,三基地訂單協(xié)同組織,生產(chǎn)效率、質(zhì)量指標(biāo)、交單質(zhì)量管控得到加強;推進(jìn)企業(yè)技能人才建設(shè),組織新型學(xué)徒制、金藍(lán)領(lǐng)及技能提升培訓(xùn)414人,完成各級技能工持證364人;依托博士后創(chuàng)新實踐基地,4名博士進(jìn)站開題;自主開發(fā)并優(yōu)化工資核算系統(tǒng),實現(xiàn)薪資數(shù)據(jù)自動分析與防錯;通過業(yè)務(wù)流程信息化管控升級優(yōu)化財務(wù)管理,有效推進(jìn)業(yè)財融合的一體化進(jìn)程,自主開發(fā)新物流系統(tǒng),業(yè)務(wù)場景應(yīng)用不斷優(yōu)化,系統(tǒng)運行覆蓋采、產(chǎn)、銷等經(jīng)營業(yè)務(wù)關(guān)鍵流程;有效利用新媒體平臺,進(jìn)行安全、質(zhì)量、環(huán)保、文化管理等常態(tài)化企業(yè)知識在線學(xué)習(xí),促動全員參與;辦公環(huán)境檢查有序組織,常態(tài)化維持。
精益管理推行不懈。學(xué)精益、做精益、實實在在創(chuàng)效益,全員改善蔚然成風(fēng),年度涌現(xiàn)部門級精益改善活動566項,實現(xiàn)降本增效3700萬元;其中,自主改善以增效、降本、現(xiàn)場士氣類改善為主流,支持類改善以作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、工作流程優(yōu)化為主導(dǎo)。