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  • 2024-01-10
  • 堅持長期主義,發(fā)力高質(zhì)量運營

    市場:制劑化、終端化、國際化更進(jìn)一步
           國內(nèi)市場:穩(wěn)銷量,拓市場,增客戶,強創(chuàng)新。老產(chǎn)品穩(wěn)市場,新產(chǎn)品發(fā)力沖量,東北、西北、華北市場占有率增加,玉米、花生、大豆、棉花田銷量增加,甘蔗田市場占有率過半,堅持多元化渠道深耕拓寬。中禾精準(zhǔn)預(yù)判市場,科學(xué)施策,合理定價,硝煙莠、苯唑、穩(wěn)秒等單品突破上量,產(chǎn)品應(yīng)用創(chuàng)新培育新增長點,實現(xiàn)銷售量、銷售額雙增;殺蟲殺菌市場細(xì)分、網(wǎng)絡(luò)下沉,向產(chǎn)品高端、客戶優(yōu)質(zhì)、市場精細(xì)、服務(wù)精準(zhǔn)推進(jìn);富利農(nóng)多渠道發(fā)力,技術(shù)服務(wù)推行種肥藥一體化,飛防突破40萬畝次,電商銷量翻番,強化農(nóng)資合作;護(hù)綠生態(tài)深耕網(wǎng)絡(luò),山東、廣州、江蘇等區(qū)域市場顯著增量。
           國外市場:布局制劑化、終端化、國際化,擴展戰(zhàn)略合作。優(yōu)業(yè)務(wù)組合,強市場調(diào)研,布局科學(xué)登記,推進(jìn)自主登記,國內(nèi)國外產(chǎn)品登記資源持續(xù)梯次化豐富化;以東南亞為基點,深耕制劑產(chǎn)品終端化、國際化,聚焦中亞開展大宗作物田間試驗驗證,探索更科學(xué)更精準(zhǔn)的植保解決方案;與主流跨國公司達(dá)成良好互動與合作,增強品牌粘性。
           供應(yīng)保障:采銷運產(chǎn)協(xié)同,補鏈保供。以客戶為中心,緊跟市場需求,以采促銷,補鏈補量,力保交貨時效,強化客戶及品牌粘性,加大市場風(fēng)險評估,把控出貨節(jié)奏,促進(jìn)采銷運產(chǎn)協(xié)同。按需采購嚴(yán)控庫存,招采合力保項目供應(yīng),盯數(shù)據(jù)、抓時機、降成本,優(yōu)化供應(yīng),強化內(nèi)部資源調(diào)配利用。整合發(fā)貨頻次,優(yōu)化運輸方式,降費提效。
    生產(chǎn)制造:三基地協(xié)同建設(shè) 
           濱州基地合成生產(chǎn)聚焦“兩提高、兩提升、一降低”。提高自動化裝備水平,多產(chǎn)品固體投料改為自動計量,重點老產(chǎn)品實現(xiàn)工藝連續(xù)化、主流程自動自控,重點危險工序?qū)崿F(xiàn)含氧量在線監(jiān)測;提高效率效能,精準(zhǔn)調(diào)控人工成本,機械化上料、自動化物料分層控制省人工,倉儲管理優(yōu)化盤活沉睡資源,冷熱管線聯(lián)合巡檢有效控費,內(nèi)外部協(xié)同水處理能效提高;提升產(chǎn)品及工作品質(zhì),采銷產(chǎn)協(xié)同,老產(chǎn)品限量雜質(zhì)全流程緊盯控、查真因、精達(dá)質(zhì);生產(chǎn)車間、公輔部門工作協(xié)同,降本降耗提效;提升班組現(xiàn)場管理,設(shè)備無銹跡保本色、環(huán)境無漏痕保整潔、工器具目視化;降低綜合生產(chǎn)費用,工藝優(yōu)化降原材消耗,檢維修自主施工降費,以管線替路線減搬運等。
           制劑生產(chǎn)自動化能力提升。各產(chǎn)線多點實施自動化改造,總產(chǎn)量增加10%。操作過程實現(xiàn)液體溶劑自控,減人為質(zhì)量波動更安全更精準(zhǔn);部分產(chǎn)成品實現(xiàn)自動碼垛,試運行成熟可水平復(fù)制;引入自動化檢測裝置,增加生產(chǎn)過程質(zhì)量核心控制點,如產(chǎn)品重量、自動控溫等操作更規(guī)范更可控;產(chǎn)供銷協(xié)同及保交單能力提升,強抓快速切換、快速達(dá)產(chǎn)。
           安全環(huán)保運行更加科學(xué)可靠。夯實安全基礎(chǔ)管理,二級安全標(biāo)準(zhǔn)化、雙重預(yù)防機制和過程安全管理體系融合運行,為車間日常管理減負(fù)提效,推進(jìn)車間三化改造,提升本質(zhì)安全;三廢處理運行降耗節(jié)費,優(yōu)工藝,增安全,提效率,全達(dá)標(biāo),更可控。質(zhì)量運行重在能力提升。以“研發(fā)-登記-生產(chǎn)-銷售”為工作主線,全面梳理提升測試分析能力,完成數(shù)百項GLP項目、產(chǎn)品登記評價項目及產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)制修訂,擴展CNAS檢測能力,提升合成、助劑類原材料以及環(huán)保運行檢測能力,規(guī)范外調(diào)直發(fā)和交叉污染管理。
           沾化基地裝備改造提本質(zhì)安全,工藝優(yōu)化完善產(chǎn)業(yè)布局,精益管理產(chǎn)品提質(zhì)降耗,環(huán)保能力有效提升。甘肅基地實施工藝改造,安全運行可靠,環(huán)保治理提升,提質(zhì)降本增產(chǎn),精益改善鋪開,基礎(chǔ)管理及團隊協(xié)作顯著優(yōu)化。
    研發(fā)創(chuàng)新:多點協(xié)同向市場對接
           新品創(chuàng)制、原藥創(chuàng)新、制劑優(yōu)化、工藝提升,多點協(xié)同,全面推進(jìn),部分重點產(chǎn)品及新產(chǎn)品工藝優(yōu)化取得突破,節(jié)本降耗提產(chǎn)提質(zhì),市場競爭力進(jìn)一步增強;省級創(chuàng)新平臺再獲升級,獲得發(fā)明專利授權(quán)1項,甘蔗田、麥田兩除草劑分獲山東省農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會科學(xué)技術(shù)三等獎、濱州市專利二等獎。植保中心建立“調(diào)研-開發(fā)-測試-評價-示范”的工作模式,分析作物,聚焦配方開發(fā)及藥效測試,完善技術(shù)方案,助力市場拓展。
    企業(yè)品牌與基礎(chǔ)管理持續(xù)進(jìn)步
           “濱農(nóng)科技”彰顯社會價值。榮獲2022年度高質(zhì)量發(fā)展“銀鳳凰”獎、濱城區(qū)優(yōu)秀企業(yè)“財稅貢獻(xiàn)獎”、“科創(chuàng)先鋒獎”、濱州市企業(yè)家銀獅獎、“山東省示范性農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)培育試點單位”;位居“2023全國農(nóng)藥行業(yè)銷售TOP100”第18名以及“2022年度中國農(nóng)藥出口額TOP50”第19名;以品牌強度857、品牌價值9.90億榮登2023中國品牌價值評價榜,全國能源化工領(lǐng)域TOP71。4月獲評中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會責(zé)任關(guān)懷工作委員會委員單位,12月甘肅濱農(nóng)通過甘肅省紅十字會捐款20萬元用于抗震救災(zāi)。
           基礎(chǔ)管理對標(biāo)提升。組織架構(gòu)持續(xù)優(yōu)化,加大建設(shè)培育技術(shù)、營銷、研發(fā)等骨干業(yè)務(wù)團隊,延伸拓展工作價值鏈;接待國內(nèi)外客戶參觀、審計、驗廠上百次,基礎(chǔ)管理對標(biāo)找差補短,重點產(chǎn)品獲客戶認(rèn)可支持;多體系運行整合升級融合了《化工過程安全管理導(dǎo)則》;精益管理年發(fā)表598個改善項目降本增效1210萬余元;固化《金牌班組長》培訓(xùn)亮點形成班前會工作標(biāo)準(zhǔn);規(guī)范制劑研發(fā)管理打通產(chǎn)品交付路徑,品質(zhì)異常解決三基地運行平臺化規(guī)范化,改善倉儲管理提高物料周轉(zhuǎn)和資源利用率,建立供應(yīng)鏈評價體系;LIMS軟件自主升級、訂單跟蹤系統(tǒng)自主開發(fā)。
           抓文化踐行及人才培育。開展化學(xué)檢驗工、農(nóng)藥生產(chǎn)工、有機合成工、電工、化工總控工等各技能人才自主評價487人;博士后創(chuàng)新實踐基地5名博士進(jìn)站開題;云大學(xué)精品課程資源進(jìn)一步優(yōu)化細(xì)化;依托公眾號平臺自主開發(fā)建設(shè)微官網(wǎng)并上線運行;整合集團紙媒體、新媒體運行規(guī)范,對集團22個新媒體賬號全面?zhèn)浒腹芾?;從管理者自律到員工日常行為,強倡導(dǎo)、抓踐行,樹節(jié)儉、行利廢,辦公環(huán)境督導(dǎo)齊抓共管;多名員工榮獲省、市勞模稱號及濱州市企業(yè)創(chuàng)新達(dá)人、濱城區(qū)最美科技工作者等榮譽,建立勞模創(chuàng)新工作室。

  • 2023-01-06
  • 產(chǎn)供銷研服,努力協(xié)同進(jìn)步

      生產(chǎn):三大基地戰(zhàn)略布局穩(wěn)健形成
      
      新基地補強濱農(nóng)制造。蘭州基地項目一期建成并順利投產(chǎn),二期建設(shè)倒排工期。1月17日,甘肅濱農(nóng)年產(chǎn)22000噸的農(nóng)藥及中間體項目環(huán)境影響報告通過專家技術(shù)審查;9月27日,二脂開車,草銨膦原藥開車試產(chǎn);11月12日,甘肅濱農(nóng)草銨膦原藥順利通過農(nóng)藥生產(chǎn)許可審查并獲證。沾化基地完成原藥1.4萬余噸、制劑4000余噸生產(chǎn),并持續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量,實施自動化改造,減排降耗優(yōu)工藝。
      
      濱州基地合成生產(chǎn)工藝改進(jìn)、流程改造、自動化提升等多措并舉、多點推進(jìn)。重點產(chǎn)品色澤淺淡透明、含量穩(wěn)定、收率提升,生產(chǎn)效能提升;管式反應(yīng)器連續(xù)化生產(chǎn)改造在部分重點工序取得突破性進(jìn)展,本質(zhì)安全再獲夯實;各車間全面推進(jìn)污水減排,部分產(chǎn)品處置水實現(xiàn)車間內(nèi)小循環(huán)、公司內(nèi)大循環(huán)套用;將各車間DCS系統(tǒng)、PLC系統(tǒng)、SIS系統(tǒng)、現(xiàn)場監(jiān)控、可燃和有毒氣體報警系統(tǒng)、消防報警系統(tǒng)都集中到中央防爆控制室,助推實現(xiàn)運行數(shù)據(jù)的集成應(yīng)用與分析、異常問題的提前預(yù)見及處理;通過儀表聯(lián)鎖對連續(xù)投料實行定量控制、小量投料精確控制,通過自動聯(lián)鎖對危險工序?qū)嵭蟹磻?yīng)物料緊急切斷,通過電流異常監(jiān)控確保攪拌器正常運行;合二一線合成工序自動化提升,實現(xiàn)了整個合成過程的一鍵啟動控制,從備料到合成完成全程自動運行,產(chǎn)品質(zhì)量合格率、穩(wěn)定性增強。能源保障更精益,實現(xiàn)濱農(nóng)、中禾跨廠區(qū)蒸汽輸送雙向保障;中禾廠區(qū)生產(chǎn)車間危險工藝應(yīng)急電源做到全面自動切換,并采用需量削峰節(jié)能增效;利用制冷作業(yè)、供冷聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢,實現(xiàn)故障處理及協(xié)調(diào)用冷精益化。制劑生產(chǎn)通過持續(xù)不懈的精益改進(jìn),生產(chǎn)管控能力和質(zhì)量獲得加強。產(chǎn)品質(zhì)量明顯提升,各產(chǎn)線噸用工全面下降,其中瓶裝線勞動效率提高15.8%;嚴(yán)控成本,原材料節(jié)約、長期庫存下降、水電汽能耗下降;從車間管理到一線班組,進(jìn)行崗位合并、架構(gòu)重塑、人員精簡,工序效能顯著提升。
      
      安全底線、環(huán)保紅線雙線筑牢。完善全員安全培訓(xùn),強化產(chǎn)供銷全過程安全管控,推行工藝、設(shè)備、電儀、工程全方位安全改進(jìn),實施月月日日全天候安全監(jiān)管,完善安全風(fēng)險分級管控和隱患排查治理雙重預(yù)防體系建設(shè),持續(xù)推進(jìn)專項整治三年行動,不斷提升公司安全管理績效。焚燒爐全年連續(xù)穩(wěn)定運行;危廢處置規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化;脫鹽裝置解決了設(shè)備腐蝕、盤管結(jié)焦等疑難問題,處置能力達(dá)高負(fù)荷穩(wěn)定運行;投資800萬元建成脫鹽項目,采用離心噴霧干燥等工藝,解決了高鹽廢水脫鹽母液處理難問題。
      
      優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量管控流程。圍繞產(chǎn)品實現(xiàn)過程,前向一體化,關(guān)注證件和產(chǎn)品的符合性,產(chǎn)品和標(biāo)準(zhǔn)的一致性;完善CNAS實驗室建設(shè),拉升整體檢測水準(zhǔn);從GLP制訂標(biāo)準(zhǔn)→CNAS執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)→品管部應(yīng)用固化標(biāo)準(zhǔn),初步構(gòu)建了濱農(nóng)特色的產(chǎn)品質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)化體系。
      
      供應(yīng):降本保供保運努力協(xié)同
      
      多途徑降低大宗原材料采購成本。搜集分析市場信息、行情動態(tài),推進(jìn)產(chǎn)供銷協(xié)作,快速行動、快速鎖單,把握采購時機,部分原材料適度淡儲,緊缺原材料謀求戰(zhàn)略合作;為蘭州基地備產(chǎn)大力尋源、提前備貨,80%以上實現(xiàn)就近供應(yīng);拓寬采購渠道,對大宗緊缺原材料實行國際采購補強供應(yīng),對具有限產(chǎn)風(fēng)險的原材料進(jìn)行采購源分散、新供應(yīng)商開發(fā)。原藥產(chǎn)品實現(xiàn)銷售采購一體化,發(fā)揮公司平臺優(yōu)勢。以采購促進(jìn)銷售,穩(wěn)貨源保市場占有率;豐富公司產(chǎn)品和渠道,穩(wěn)固客情關(guān)系,優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),助力國內(nèi)外市場拓展;及時洞察市場信息,同步優(yōu)化營銷策略,通過靈活的平臺合作低成本補強產(chǎn)品鏈。物流發(fā)運加強組織??朔咔橄碌暮_\出運、拿箱、通關(guān)難等困境,確保貨物安全及時運達(dá);系統(tǒng)解決海運出貨安全風(fēng)險,確保貨物本質(zhì)安全、出運程序合規(guī)。
      
      銷售:兩個品種、兩個市場統(tǒng)籌提升
      
      國內(nèi)銷售實行計劃管控,提高銷售質(zhì)量。梳理產(chǎn)品資源,合理規(guī)劃產(chǎn)品,新增品規(guī)和新組合劑,產(chǎn)品設(shè)計合規(guī)化,產(chǎn)品系列化、差異化;堅持“兩田三會”模式,固化示范田和現(xiàn)場會考核要求,靈活對待新產(chǎn)品試驗,重新修訂考核標(biāo)準(zhǔn),做好市場與生產(chǎn)的銜接,關(guān)注市場反饋信息、發(fā)貨及庫存,合理控制和調(diào)整生產(chǎn)計劃,從追求銷量轉(zhuǎn)向追求利潤率。
      
      國際銷售整體業(yè)績較大增長,利潤率提升。出口美金銷售大幅增長達(dá)2.5億,跨境人民幣結(jié)算達(dá)7000萬;澳大利亞首年銷售過億,阿根廷市場份額大幅增長,在巴西開展產(chǎn)品組合銷售,順利進(jìn)入先正達(dá)采購渠道;中亞、中東、東非市場取得較大突破,多國市場開拓及布局登記得到有效的商業(yè)轉(zhuǎn)化,東歐在供應(yīng)鏈?zhǔn)軗p、貨物交付受限、貨物出運受阻的情況下,依然保持了30%以上的強勁增長;東南亞、南亞等市場在特色制劑、特定作物產(chǎn)品的推廣上越走越順。
      
      國內(nèi)外登記,助力產(chǎn)品布局、市場拓展。國內(nèi)產(chǎn)品登記實現(xiàn)專業(yè)化提升。把握行業(yè)政策,規(guī)范產(chǎn)品數(shù)據(jù),發(fā)揮團隊協(xié)同,全年新增登記40個;疫情下組織甘肅濱農(nóng)生產(chǎn)許可在線審核并順利通過,首次辦理危化品工業(yè)生產(chǎn)許可并獲通過;三基地五企業(yè)生產(chǎn)資質(zhì)齊全,生產(chǎn)合法合規(guī)。國外登記聚焦公司優(yōu)勢產(chǎn)品、捕捉市場熱點產(chǎn)品。授權(quán)登記持續(xù)擴大,在111個國家開展項目4250項,其中84個國家獲證1764項;國際自主品牌建設(shè)進(jìn)一步加強,已在6個國家和歐盟獲得自主登記證件231項,BNS國際商標(biāo)已通過18個國家、歐洲知識產(chǎn)權(quán)局和非洲知識產(chǎn)權(quán)組織的認(rèn)定,助力濱農(nóng)全球化發(fā)展。
      
      技術(shù)服務(wù)適應(yīng)市場變化,開辟多渠道合作,為核心零售商轉(zhuǎn)型賦能。飛防村、鎮(zhèn)建設(shè)試點占有濱北鎮(zhèn)80%村落,開辟省、市供銷社新渠道并達(dá)成合作,網(wǎng)絡(luò)電商步入正軌,大型農(nóng)場持續(xù)中標(biāo),設(shè)施農(nóng)業(yè)作物營養(yǎng)產(chǎn)品進(jìn)入配方成品階段,沾化冬棗服務(wù)連鎖始見雛形。我公司榮獲全國星級服務(wù)組織,飛防植保服務(wù)入選省植??傉镜湫桶咐?,組織成立濱州市統(tǒng)防統(tǒng)治協(xié)會并當(dāng)選會長單位。
      
      研發(fā):多點發(fā)力向產(chǎn)銷銜接融合
      
      研發(fā)平臺再度夯實。國家高新技術(shù)企業(yè)再次通過國家資質(zhì)認(rèn)定;獲山東省工信廳認(rèn)定的“山東省技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)”;被山東省人社廳授予“山東省博士后創(chuàng)新實踐基地”;“山東省手性農(nóng)藥工程技術(shù)研究中心”順利通過山東省科技廳考核評價;“省級企業(yè)技術(shù)中心”再次通過山東省發(fā)改委評價。深入挖掘梳理出大批專有技術(shù)進(jìn)行專利申報,共獲專利授權(quán)29項,其中發(fā)明專利3項、實用新型專利26項;硝磺草酮等4個原藥合成技術(shù)開發(fā)項目被列入2021年山東省第一批技術(shù)創(chuàng)新項目。
      
      制劑產(chǎn)品持續(xù)優(yōu)化。對核心制劑產(chǎn)品進(jìn)行配方優(yōu)化和市場驗證,穩(wěn)定性、安全性、藥效達(dá)行業(yè)領(lǐng)先,與富美實公司建立合作;對澳洲區(qū)域系列制劑產(chǎn)品開發(fā)抗三倍硬水配方,實現(xiàn)工業(yè)化大生產(chǎn);新開發(fā)高利潤油懸劑產(chǎn)品,投入市場,藥效突出。
      
      作物技術(shù)積累實證基礎(chǔ)。沿“作物-靶標(biāo)-活性成分-藥效-環(huán)境評價”主線,對小麥、玉米、水稻、花生、馬鈴薯、大豆、高粱、棉花、向日葵、油菜、大蒜、非耕地、果蔬及大棚蔬菜全面展開基礎(chǔ)、系統(tǒng)的研究;剖析主要病蟲草害,積累水田旱田雜草種質(zhì)資源,為后續(xù)產(chǎn)品的藥效評價打下基礎(chǔ);針對主要病蟲草害開展活性成分篩選、藥效評價試驗,以大量的試驗驗證新配方快速進(jìn)入登記評價,以補足公司產(chǎn)品鏈條。
      
      GLP實驗室發(fā)揮專業(yè)能力。編制修訂247項產(chǎn)品企業(yè)標(biāo)準(zhǔn),參與產(chǎn)品FAO標(biāo)準(zhǔn)、CIPAC方法更新及國行標(biāo)制修訂17項,為公司產(chǎn)品掌握行業(yè)話語權(quán)提供有效支持;出具涉及22種原藥、47種制劑產(chǎn)品的GLP報告177個,支持境外登記。
      
      管服:精益管理持續(xù)推進(jìn)
      
      企業(yè)品牌價值穩(wěn)健成長。公司相繼榮獲“2021全國農(nóng)藥行業(yè)銷售TOP100”第13名、“2020年度中國農(nóng)藥出口額TOP50”第15名、“2020年中國農(nóng)藥出口TOP20”第14名等榮譽,榮登“2021年中國品牌價值評價榜”,品牌強度833,品牌價值8.89億元。
      
      精益管理持續(xù)推進(jìn)。2021年精益管理參與部門由33個拓展至75個,精選精益管理課程,分組組織全員知識培訓(xùn);自主推行快速轉(zhuǎn)產(chǎn)、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)指導(dǎo)書以及TPM現(xiàn)場標(biāo)準(zhǔn)維護(hù)事項;完成改善事項2500余項,分別從裝置自動化轉(zhuǎn)型升級、減員增效、節(jié)能降耗、提高庫存周轉(zhuǎn)率、修舊利廢等方面降本增效2207萬元;定期組織改善發(fā)表,評價日常改善,促使改善向系統(tǒng)化、文化型邁進(jìn)。
      
      基礎(chǔ)管理與職能服務(wù)有序運行。全面推進(jìn)用友(ERP)信息化項目實施,U8財務(wù)供應(yīng)鏈+成本管理系統(tǒng)良好運行;組織開展技能人才自主評價考試,構(gòu)建初、中、高級技能人才梯次發(fā)展的職業(yè)技能人才高地;展開企校合作,接待濱州學(xué)院、職業(yè)學(xué)院等高校近300名學(xué)生參觀實習(xí);組織濱農(nóng)、甘肅一線新員工培訓(xùn)11期,大學(xué)生培訓(xùn)營2期,重點課程內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)化;云大學(xué)在線學(xué)習(xí)有序開展,317個賬號在線學(xué)習(xí)766586分鐘/5319門次課程,大幅更新學(xué)習(xí)資源庫,對日常學(xué)習(xí)督導(dǎo)啟動六項考核制;初試職能優(yōu)化減員增效,7部門精簡30名。

  • 2023-01-05
  • 踐行“在知愛建”,推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展

     ■兩個市場,業(yè)績雙增,結(jié)構(gòu)優(yōu)化
      
      國內(nèi)市場:銷售額穩(wěn)定增長,銷售質(zhì)量得到加強。老產(chǎn)品穩(wěn)份額,新產(chǎn)品重發(fā)力,利潤產(chǎn)品占比提升,大客戶訂單及企業(yè)間業(yè)務(wù)合作增加;濱農(nóng)的“兩田三會”、中禾的“示范田+現(xiàn)場會+短視頻”模式技術(shù)推廣實效更強,富利農(nóng)的飛防服務(wù)、專業(yè)種植合作、電商探索穩(wěn)步推進(jìn),全程植保服務(wù)能力增強;非農(nóng)板塊業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)及市場基礎(chǔ)構(gòu)建成型。
      
      國外市場:銷售額大幅提升,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)整體優(yōu)化,原藥、制劑分區(qū)域銷售模式逐漸達(dá)成。美洲市場優(yōu)勢產(chǎn)品逐漸放量,跨國公司合作全面開花;阿根廷、巴西、烏拉圭等南美國家銷量銷額雙增,有力支撐公司新產(chǎn)能戰(zhàn)略;大洋洲市場自主登記產(chǎn)品全面增加;亞非區(qū)域的空白市場開發(fā)、東歐市場的協(xié)同補強取得成效,終端制劑市場在東南亞國家完成初始布點和新老產(chǎn)品的梯次布局,為公司的核心制劑產(chǎn)品市場品牌效應(yīng)奠定國際銷售基礎(chǔ)。
      
      國內(nèi)外登記:助力市場拓展及品牌建設(shè)。國外登記聚焦公司優(yōu)勢產(chǎn)品、捕捉市場熱點產(chǎn)品,授權(quán)登記持續(xù)擴大,在 111 個國家開展項目 4817 項,國際自主品牌建設(shè)進(jìn)步加強,已在全球 8 個國家和歐盟區(qū)開展自主登記BNS 國際商標(biāo)已通過 20個國家、歐洲知識產(chǎn)權(quán)局和非洲知識產(chǎn)權(quán)組織的認(rèn)定,助力濱農(nóng)全球化發(fā)展。國內(nèi)獲證登記產(chǎn)品325個,為國內(nèi)外銷售和國外登記授權(quán)豐富了產(chǎn)品資源;經(jīng)營許可、工業(yè)許可、肥料登記、藥肥登記、僅供出口登記、轉(zhuǎn)基因登記等多種登記形式,保障了各分公司多元化銷售需求;三基地五企業(yè)生產(chǎn)資質(zhì)齊全,生產(chǎn)合法合規(guī)。
      
      供應(yīng)保障:采銷協(xié)同,補鏈保供。依托公司平臺優(yōu)勢,加強戰(zhàn)略合作,推進(jìn)采銷一體化,規(guī)模逐年遞增,外調(diào)直發(fā)銷售金額及利潤獲得較大增長,有效補品補量強鏈,豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu),對國內(nèi)外制劑生產(chǎn)與供應(yīng)發(fā)揮強力保障,促銷售占市場,滿足客戶需求,濱農(nóng)品牌效應(yīng)彰顯。鎖住關(guān)鍵原材料,與核心客戶達(dá)成戰(zhàn)略合作;推進(jìn)補鏈延鏈戰(zhàn)略實施,使優(yōu)勢產(chǎn)品更具競爭力;優(yōu)化包裝物材質(zhì),把握采購時機,保供保產(chǎn)降本;盤活消化庫存物資,應(yīng)用盡用節(jié)費;規(guī)范采購流程,探索招標(biāo)集采新模式,降本增效初顯。
      
      ■生產(chǎn)制造:三基地協(xié)同建設(shè)提升
      
      濱州基地合成生產(chǎn)鑄安環(huán)、優(yōu)工藝、精產(chǎn)品、強管理??v深抓本質(zhì)安全,沿能量控制鏈對重點產(chǎn)品從原材料、半成品,到生產(chǎn)控制過程,及部分三廢處理環(huán)節(jié),完成專業(yè)化、系統(tǒng)化的全產(chǎn)品鏈安全風(fēng)險評估;精準(zhǔn)抓環(huán)保治理,沿產(chǎn)線價值鏈對存量產(chǎn)品從工藝控制到產(chǎn)污環(huán)節(jié)梳理分類,部分重點產(chǎn)品實現(xiàn)排污減量化和資源再利用,部分車間增加溶劑回收裝置,為RTO減負(fù)擔(dān),為生產(chǎn)減耗降本;幾個新產(chǎn)品持續(xù)探索工藝優(yōu)化,獲得生產(chǎn)突破,有效延展公司產(chǎn)品鏈;部分產(chǎn)品重點工序有效探索連續(xù)化生產(chǎn)和無人值守自動化操作并獲突破性進(jìn)展;優(yōu)勢產(chǎn)品雜質(zhì)限量達(dá)標(biāo)對接國際市場要求,草銨膦產(chǎn)品色澤外觀優(yōu)化;高效高質(zhì)完成公司戰(zhàn)略項目建設(shè),多部門協(xié)同奮戰(zhàn),歷時120天如期達(dá)質(zhì)投料試車;加強設(shè)備基礎(chǔ)管理,優(yōu)化配件采購驗收流程及統(tǒng)一調(diào)配管理,全面梳理規(guī)范特種設(shè)備管理,閑置設(shè)備充分盤活利用;自動化技工團隊從實訓(xùn)到實操、干學(xué)結(jié)合促較快成長;能源保障基礎(chǔ)更穩(wěn)固,通過制冷裝置隱患改造、配電工程安裝、鹽水管線增設(shè)、蒸汽管線跨接及改造等工作,實現(xiàn)濱農(nóng)廠區(qū)蒸汽雙路供應(yīng)、東西兩廠雙路鹽水東冷西輸,濱農(nóng)基地及綠邦生產(chǎn)得到強力保障。
      
      制劑生產(chǎn)綜合效能提升。各產(chǎn)線瞬時產(chǎn)量提高,實現(xiàn)減員增效;強化過程質(zhì)量控制,量產(chǎn)前增加中試驗證,個別產(chǎn)品批批小試;加工車間規(guī)范操作標(biāo)準(zhǔn),生產(chǎn)過程及成品質(zhì)量提升;著力消除不增值環(huán)節(jié),制劑成品入庫流程提效,推行全面精益生產(chǎn),綜合成本降低1.1%。
      
      安全環(huán)保筑牢雙線根基:安全管理體系有序運行,啟動承包商現(xiàn)場施工安全培訓(xùn)及隱患排查整改,廠區(qū)內(nèi)安全風(fēng)險管控更進(jìn)一步;推進(jìn)完善變更管理;建成中央控制室,多條合成生產(chǎn)線及消防控制已接入東西兩座中心抗爆控制室,由車間分散控制實現(xiàn)中控集成;組織各類消防和應(yīng)急救援演練,保持備戰(zhàn)狀態(tài);三廢處理設(shè)施全年運行平穩(wěn),污水處理結(jié)構(gòu)調(diào)整、大幅降費,藥劑使用優(yōu)化卓有成效;公司多套在線監(jiān)測系統(tǒng)及水、氣、固土重點監(jiān)管達(dá)標(biāo)規(guī)范運行;投資1000余萬元進(jìn)行三廢無害化綜合處置改造,外排污染物濃度符合大氣污染物排放控制區(qū)新的排放標(biāo)準(zhǔn)要求,有效改善空氣質(zhì)量,提升環(huán)境績效。
      
      沾化基地固安全、減隱患、增環(huán)保,項目建設(shè)取得進(jìn)展,完善產(chǎn)業(yè)布局;推行精益生產(chǎn),各產(chǎn)品單耗歷史最低,盈利能力顯著提升。蘭州基地優(yōu)架構(gòu)、嚴(yán)制度、強管理,抓生產(chǎn)車間現(xiàn)場整頓、工藝改進(jìn),多點推進(jìn)精益改善,優(yōu)化員工工作、生活環(huán)境,企業(yè)形象建設(shè)得到提升。
      
      ■研發(fā)創(chuàng)新:產(chǎn)銷銜接創(chuàng)造價值
      
      創(chuàng)新平臺建設(shè)持續(xù)加強。獲山東省工信廳認(rèn)定的“省級工業(yè)設(shè)計中心”,山東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳授予的“山東省技術(shù)創(chuàng)新示范性農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)培育試點單位”;持續(xù)挖掘?qū)S屑夹g(shù)專利申報,獲授權(quán)專利8項;“異丙甲草胺原藥數(shù)字化車間”、“瓶裝自動化裝箱灌裝”等被山東省工信廳認(rèn)定為數(shù)字化車間和智能制造場景,異丙甲原藥合成技術(shù)開發(fā)項目被列入2022年山東省第二批技術(shù)創(chuàng)新項目。
      
      核心原藥制劑產(chǎn)品持續(xù)優(yōu)化:如丙炔WP批次量產(chǎn)、市場反饋良好;草銨膦顆粒劑中試成功,制劑產(chǎn)品線得到有效豐富。作物技術(shù)從實驗室走向田間地頭:沿“作物-靶標(biāo)-活性成分-藥效-環(huán)境評價”的研發(fā)思路,提報登記配方,完成產(chǎn)品登記評價;與市場融合對接,針對重點產(chǎn)品探究使用技術(shù),聚焦主要市場問題立項,為直銷客戶做好技術(shù)服務(wù)。GLP實驗室專業(yè)能力持續(xù)提升:順利通過OECD GLP復(fù)評審及CNAS資質(zhì)換證復(fù)評審;完成多種原藥產(chǎn)品的雜質(zhì)剖析和分析方法開發(fā),以及原藥與制劑產(chǎn)品的國際、國家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制修訂12項,為“北大荒”產(chǎn)品拓展、跨國公司合作產(chǎn)品等提供標(biāo)準(zhǔn)22項,助力國內(nèi)國外市場拓展。
      
      ■企業(yè)品牌與基礎(chǔ)管理持續(xù)加強
      
      “疫”路同行,彰顯大責(zé)擔(dān)當(dāng)。3月,公司向濱城區(qū)慈善總會捐資200萬元;植保飛防團隊對周邊社區(qū)及村莊進(jìn)行了總面積約10萬平米的多輪次公益飛防抗疫消殺作業(yè);沾化國昌精細(xì)化工向沾化區(qū)慈善總會捐贈5萬元,并向濱海鎮(zhèn)政府捐贈5000L次氯酸鈉消毒液,不遺余力支持家鄉(xiāng)抗疫。
      
      “濱農(nóng)科技”企業(yè)品牌價值持續(xù)成長。榮獲2021年度高質(zhì)量發(fā)展“銀鳳凰”獎、“2021年度山東省示范性農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)培育試點單位”、“2022年中國農(nóng)藥行業(yè)責(zé)任關(guān)懷優(yōu)秀踐行單位”;位居“2022全國農(nóng)藥行業(yè)銷售TOP100”第17名以及“2021年度中國農(nóng)藥出口額TOP50”第17名;榮登2022中國品牌價值評價榜,品牌強度822、品牌價值9.57億,全國能源化工領(lǐng)域TOP58。
      
      優(yōu)化管理體系運行。組織并通過艾德士、先正達(dá)、拜耳制劑加工等客戶驗廠審核,農(nóng)藥行業(yè)HSE合規(guī)性審核認(rèn)證及生產(chǎn)許可延續(xù)審核,完成特種設(shè)備雙體系建設(shè)省級驗收,組織三體系內(nèi)審,通過內(nèi)外部發(fā)現(xiàn)精準(zhǔn)對標(biāo)、強力整改,管理補短板,經(jīng)營趨規(guī)范,完成了“Q&EHS管理體系與農(nóng)藥行業(yè)HSE規(guī)范”的整合升級;通過知識產(chǎn)權(quán)管理體系再認(rèn)證審核,獲評“國家知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)”。
      
      基礎(chǔ)管理多點進(jìn)步。組織架構(gòu)優(yōu)化整合,強化產(chǎn)、供、銷計劃運營,三基地訂單協(xié)同組織,生產(chǎn)效率、質(zhì)量指標(biāo)、交單質(zhì)量管控得到加強;推進(jìn)企業(yè)技能人才建設(shè),組織新型學(xué)徒制、金藍(lán)領(lǐng)及技能提升培訓(xùn)414人,完成各級技能工持證364人;依托博士后創(chuàng)新實踐基地,4名博士進(jìn)站開題;自主開發(fā)并優(yōu)化工資核算系統(tǒng),實現(xiàn)薪資數(shù)據(jù)自動分析與防錯;通過業(yè)務(wù)流程信息化管控升級優(yōu)化財務(wù)管理,有效推進(jìn)業(yè)財融合的一體化進(jìn)程,自主開發(fā)新物流系統(tǒng),業(yè)務(wù)場景應(yīng)用不斷優(yōu)化,系統(tǒng)運行覆蓋采、產(chǎn)、銷等經(jīng)營業(yè)務(wù)關(guān)鍵流程;有效利用新媒體平臺,進(jìn)行安全、質(zhì)量、環(huán)保、文化管理等常態(tài)化企業(yè)知識在線學(xué)習(xí),促動全員參與;辦公環(huán)境檢查有序組織,常態(tài)化維持。
      
      精益管理推行不懈。學(xué)精益、做精益、實實在在創(chuàng)效益,全員改善蔚然成風(fēng),年度涌現(xiàn)部門級精益改善活動566項,實現(xiàn)降本增效3700萬元;其中,自主改善以增效、降本、現(xiàn)場士氣類改善為主流,支持類改善以作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、工作流程優(yōu)化為主導(dǎo)。

  • 2021-01-06
  • 厚植濱農(nóng)根基,布局持續(xù)發(fā)展

      ■兩個市場,業(yè)績雙增,在戰(zhàn)疫中展翼
      
      克服疫情影響,準(zhǔn)確把握市場,穩(wěn)產(chǎn)保供,開疆拓土,國內(nèi)國外兩個市場發(fā)貨量、銷售額穩(wěn)步雙增,斬獲35.54億元營銷佳績。
      
      國內(nèi)市場厚積薄發(fā)。建立了完善的渠道網(wǎng)絡(luò)和融洽的合作關(guān)系,2872家國內(nèi)經(jīng)銷商遍布31省市自治區(qū),形成了省級80家/市級442家/縣級2350家三級分銷布局,在信賴與支持中廠商合作共贏。283個產(chǎn)品登記證,其中包含43個原藥產(chǎn)品,涵蓋全部大田作物與大部分經(jīng)濟作物,形成了較為完備的產(chǎn)品鏈資源,贏得渠道信賴。
      
      國際市場有量有質(zhì)。歐美市場強力推進(jìn),一帶一路沿線國家向制劑化、終端化強勢邁進(jìn),合作伙伴覆蓋6大洲118個國家和地區(qū),業(yè)務(wù)人員與海外客戶即時視頻交流、線上技術(shù)指導(dǎo),國際市場產(chǎn)品登記及自主登記布局取得較大進(jìn)展:同109個國家的近千家客戶開展登記合作3821項,已在82個國家獲證1583項;自主登記在7個國家獲證156項,進(jìn)展中110項;BNS國際商標(biāo)已通過14個國家的認(rèn)定,目前正在12個國家、歐盟及非洲知識產(chǎn)權(quán)組織申請認(rèn)定中,有力助推了濱農(nóng)品牌的國際化建設(shè)。
      
      ■兩個品種,打通創(chuàng)新鏈,補強產(chǎn)品鏈
      
      研發(fā)優(yōu)布局。合成研發(fā)平臺升級、高校借智、自主研發(fā)相結(jié)合,打造國家級、省市級十余個創(chuàng)新研發(fā)、技術(shù)開發(fā)類平臺資質(zhì),與天大、南開及省內(nèi)高校合作展開合作,布局新化合物發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)制,探索新產(chǎn)品工藝優(yōu)化并取得階段性進(jìn)展,為未來的戰(zhàn)略發(fā)展做好了儲備與對接。制劑研發(fā)打通內(nèi)部研創(chuàng)鏈條,梳理架構(gòu)、優(yōu)化流程、建立標(biāo)準(zhǔn),以作物為核心,聚焦重點作物全生命周期的植保管理,從作物研究,到病蟲草害,到活性成分的篩選,到制劑產(chǎn)品研發(fā),到產(chǎn)品的化學(xué)分析、藥效、環(huán)境、殘留、毒理等分析評價,從硬件資源配備,到研發(fā)團隊建設(shè)、體系構(gòu)建,逐步規(guī)范、專業(yè)、成熟;升級建設(shè)常溫溫室、低溫溫室、氣候室、植培室,展開大田作物全年病蟲草害的安全性試驗和對應(yīng)靶標(biāo)評價。
      
      補強產(chǎn)品鏈條。公司產(chǎn)品從原藥到制劑,從主糧作物到經(jīng)濟作物,從除草到殺蟲殺菌,對20多種作物日趨實現(xiàn)全程有效植保防護(hù),如小麥、玉米、水稻三大主糧作物病蟲草害防控全覆蓋,經(jīng)濟作物大豆、花生、馬鈴薯除草全覆蓋,區(qū)域性特色作物如冬棗病蟲害全程防控,非耕地用藥兩大原藥及復(fù)配系列產(chǎn)品齊全。公司研發(fā)的乙草胺、丁草胺、氟樂靈、仲丁靈、草銨膦、名途、硝磺草酮等產(chǎn)品的工藝開發(fā)及植保應(yīng)用分獲2項國家級、4項省級、1項市級技術(shù)創(chuàng)新及植保貢獻(xiàn)類獎項。
      
      ■兩個內(nèi)涵,制造提能力,服務(wù)耕深度
      
      制造提能力。年生產(chǎn)除草劑原藥10個類別/32個品種,加工制劑197個/717個規(guī)格、殺蟲殺菌劑47個和肥料產(chǎn)品2個系列。
      
      合成生產(chǎn)優(yōu)過程。生產(chǎn)原藥3.5萬噸,生產(chǎn)現(xiàn)場布局優(yōu)化、工藝提升,核心產(chǎn)品異丙甲、精異丙甲等在全球市場龍頭地位凸顯;精殺、氟樂靈、煙嘧等產(chǎn)品色澤、含量、成本均得到提升,優(yōu)化過程控制,降廢減排,綠色生產(chǎn);氟樂靈上游關(guān)鍵原料中間體開發(fā)打通,產(chǎn)業(yè)鏈延伸自主探索曙光初現(xiàn);草銨膦、甲二等新產(chǎn)品優(yōu)工藝、降成本、提品質(zhì),個別產(chǎn)品的微量雜質(zhì)得到精準(zhǔn)控制。
      
      制劑生產(chǎn)提能力。生產(chǎn)制劑7萬噸,同比增長35%,勞動效率提升10%,噸用工下降10%。全面改造,制劑加工能力獲得戰(zhàn)略性提升,現(xiàn)有制劑生產(chǎn)線79條(瓶裝49、袋裝30條),年生產(chǎn)能力達(dá)8.5萬噸。加工類日產(chǎn)180噸,粉劑生產(chǎn)質(zhì)量大為改觀。抓精益管理,小產(chǎn)品U型線、大產(chǎn)品水平線有機布局,物料定置、工序合并、減員增效。
      
      能源保障統(tǒng)籌規(guī)劃、自主設(shè)計、自主改造。制冷東廠西輸、西廠東輸雙向自由切換、聯(lián)保聯(lián)供,部分生產(chǎn)線制冷實現(xiàn)閥門自動調(diào)節(jié)精準(zhǔn)控制,對部分車間重點危險工藝實現(xiàn)雙電路自動切換,對水電汽用量管控實現(xiàn)數(shù)據(jù)全覆蓋,分片分區(qū)分段管控,整體損耗率嚴(yán)格控制在5%以內(nèi);優(yōu)化日常巡檢流程,檢修改造、故障搶修,加班加點不計付出,展現(xiàn)了良好的團隊風(fēng)貌和業(yè)務(wù)能力。
      
      安全管理環(huán)保治理更加有序有效。利用HAZOP分析進(jìn)一步完善了重點監(jiān)管?;返娘L(fēng)險管控,通過反應(yīng)安全風(fēng)險評估完善危險工藝風(fēng)險管控措施,安裝安全儀表SIS系統(tǒng)提高工藝及設(shè)備的本質(zhì)安全水平,堅持安全考核的剛性執(zhí)行,利用防爆智能手機隱患追溯系統(tǒng)清除安全管理的盲區(qū);對公司現(xiàn)有生產(chǎn)線產(chǎn)廢全梳理、全治理,固體危廢實現(xiàn)隨產(chǎn)隨處置、月度全清理,投資200余萬元,新建遮陽棚兩座、VOC在線監(jiān)測設(shè)備5套及水處理加蓋封閉,全面消除環(huán)保安全隱患。
      
      服務(wù)耕深度。新零售模式展開多點探索,打造形成了擁有大疆無人機22架、教員1名、飛防機手33名、維修大師2名的,黃河三角洲區(qū)域唯一的企業(yè)級、系統(tǒng)性、標(biāo)準(zhǔn)化的植保飛防團隊,由最初的無序作業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在有標(biāo)準(zhǔn)、有監(jiān)測、有套餐、有劑型改善、有數(shù)據(jù)分析的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè),在無人機的安全性、穩(wěn)定性、操控性、噴灑性能等方面積累了豐富的經(jīng)驗,已與山理工聯(lián)合擬定并推出了適用于多區(qū)域、多作物的飛防作業(yè)規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)、玉米田飛防藥劑使用標(biāo)準(zhǔn)等,年飛防作業(yè)面積33萬畝。
      
      ■經(jīng)營管理,戰(zhàn)略更清晰,管理嚴(yán)細(xì)實
      
      戰(zhàn)略藍(lán)圖更加清晰堅定。規(guī)劃了十四五到十五五的發(fā)展路徑,以創(chuàng)新為根本動力,為建設(shè)百年濱農(nóng)夯實根基;明確了四個基地的協(xié)同定位——守住濱州基地,存量項目高質(zhì)量運營;鞏固沾化基地,完善三嗪類產(chǎn)品配套;突破蘭州基地,搶時間出產(chǎn)品;盯住濰坊基地,以新產(chǎn)品新項目帶動發(fā)展。8月25日啟動蘭州生產(chǎn)基地的快速建設(shè),當(dāng)前正倒排工期爭分奪秒,高標(biāo)準(zhǔn)高速度如期推進(jìn)。明確新產(chǎn)品強鏈補鏈戰(zhàn)略,規(guī)劃建設(shè)并運營好本部、青島、蘭州三大研發(fā)中心,啟動人才強企戰(zhàn)略,大量引進(jìn)專業(yè)學(xué)生,加速培養(yǎng)研發(fā)、營銷、生產(chǎn)和管理團隊,夯實公司進(jìn)入全球優(yōu)秀農(nóng)化企業(yè)的人才基礎(chǔ)。
      
      引入并推進(jìn)生產(chǎn)精益管理。項目輔導(dǎo)期有效植入意識、導(dǎo)入方法,至6月30日,完成精益改善7264項,節(jié)省資金1869萬元,并固化推出一套推行模式、管理制度和工具手冊;自主推行期建立扁平化的精益改善組織架構(gòu),縱向到班組,規(guī)范制度流程構(gòu)建精益改善的工作主線,固化日常改善,加大督導(dǎo)檢查,定期發(fā)表獎勵,促動生產(chǎn)管理向規(guī)范化、體系化轉(zhuǎn)變。
      
      設(shè)立在線學(xué)習(xí)平臺,加大人才共育。濱農(nóng)科技·國昌集團量見云大學(xué)十幾類340門課程,從專業(yè)化到職業(yè)化,平臺學(xué)習(xí)資源全面開放,開通500個學(xué)習(xí)賬號,支持團隊及個人日常自主學(xué)習(xí)提升;推進(jìn)企校合作,開展“金藍(lán)領(lǐng)、學(xué)徒制”等人才培養(yǎng)共育項目;98名大學(xué)生新員工和115名甘肅新員工分赴公司本部各崗位實習(xí)實訓(xùn)。
      
      行業(yè)影響、社會價值持續(xù)增長。1-9月,分別獲評2019年度中國農(nóng)藥行業(yè)十大品牌第三名、2020年中國農(nóng)藥行業(yè)銷售TOP第12名、中國農(nóng)藥行業(yè)責(zé)任關(guān)懷優(yōu)秀單位、山東省企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新促進(jìn)會會員單位、十佳農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)組織、中國農(nóng)藥出口額30強等榮譽稱號;企業(yè)品牌強度為833,品牌價值為7.22億元。合力抗疫,社會責(zé)任擔(dān)當(dāng)。年初組織全體員工自發(fā)捐款133.2萬余元馳援抗疫一線,向周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)捐贈醫(yī)用酒精等消毒物資,植保飛防團隊在沾化、無棣等區(qū)域22個村鎮(zhèn)進(jìn)行多輪次、大面積的公益飛防抗疫消殺作業(yè)。

  • 2019-12-31
  • 聚焦長遠(yuǎn),扎實做事,向高質(zhì)量發(fā)展穩(wěn)步邁進(jìn)

      2019年,全球經(jīng)濟周期性放緩,全球供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈布局受到?jīng)_擊,國內(nèi)經(jīng)濟處于下行區(qū)間,行業(yè)分化加劇,企業(yè)經(jīng)營管理內(nèi)外挑戰(zhàn)增多。全體員工激流勇進(jìn),攻堅克難,并肩奮戰(zhàn)再創(chuàng)佳績:穩(wěn)健保持“原藥+制劑、國內(nèi)+國外、制造+服務(wù)”的濱農(nóng)特色在國內(nèi)外市場斬獲28億元銷售佳績,總利潤率保持穩(wěn)定,推動公司向高質(zhì)量發(fā)展邁進(jìn)一大步。

      ■抓重點,國內(nèi)、國外保持市場成長性

      國內(nèi)制劑營銷策略靈活得當(dāng),貼近市場抓住先機,銷售發(fā)貨量、銷售額獲得較大增長:持續(xù)固化“兩田三會”立體化、全滲透的濱農(nóng)特色營銷模式,品牌影響力持續(xù)擴張;技術(shù)推廣年內(nèi)實現(xiàn)銷售2300多萬元,服務(wù)內(nèi)涵凸顯,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整實現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型,常規(guī)品種量減,高附加值品種量增,殺蟲殺菌劑產(chǎn)品銷量成倍增長,成功建立植保無人機銷售、租賃、維修、飛手培訓(xùn)體系,賦予傳統(tǒng)銷售渠道新動能,完成飛防作業(yè)達(dá)17.12萬畝次,在黃河三角洲區(qū)域形成較大影響力。

      □5月,2019中國農(nóng)藥行業(yè)銷售百強企業(yè)榜單在“第六屆農(nóng)藥行業(yè)經(jīng)濟運行分析會暨農(nóng)化行業(yè)排行榜發(fā)布會”上隆重揭曉,我公司以28.92億元的銷售額位居第14名。

      □7月,中禾化學(xué)除草劑穩(wěn)虎榮獲“植保產(chǎn)品貢獻(xiàn)獎”,草銨膦純化新工藝的開發(fā)項目獲得第十二屆中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會農(nóng)藥創(chuàng)新貢獻(xiàn)獎——技術(shù)創(chuàng)新獎,“噁唑酰草胺配套產(chǎn)品以技術(shù)服務(wù)帶動市場銷售”項目獲市場拓展獎。

      □3-11月,在江蘇、湖北、河北、山西、河南、青島等地舉辦了玉米田、水稻田、麥田等除草劑新品發(fā)布及技術(shù)交流會27余場,推介產(chǎn)品、提高品牌影響力,大大促進(jìn)了整體銷售的提升。

      □1-12月,河南、河北、山東、廣西、吉林、黑龍江、新疆、甘肅等地客戶近1000人先后來我公司實地參觀考察,洽談合作。

      國際銷售結(jié)構(gòu)優(yōu)化,制劑化、終端化、品牌化穩(wěn)步邁進(jìn):品種結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)均得到優(yōu)化,制劑銷售額逐年提升至占比60%,殺蟲殺菌劑銷售持續(xù)增量,技術(shù)服務(wù)走向全球終端,與客戶建立專業(yè)溝通,輸出產(chǎn)品附加值;積極拓展中南美市場,重點產(chǎn)品穩(wěn)保利潤率;多品種戰(zhàn)略有效支撐銷售,以較強的行業(yè)資源整合能力有效滿足客戶需求,濱農(nóng)原藥產(chǎn)品在國內(nèi)市場的競爭力凸顯;國外登記穩(wěn)步成長,授權(quán)登記數(shù)量達(dá)歷年之最,合作客戶超 600 家遍布全球 96 個國家和地區(qū),并首次在歐盟 24個國家同時開展登記合作,自主品牌登記總量破千,為國際濱農(nóng)建設(shè)奠定堅實基礎(chǔ)。

      □3-11月,美國、巴西、阿根廷、哥倫比亞、烏拉圭、德國、巴基斯坦、韓國、土耳其、埃及、伊朗、津巴布韋、印度尼西亞、緬甸等國際合作客戶先后來我公司實地參觀考察,探討合作,為國際濱農(nóng)建設(shè)打下堅實基礎(chǔ)。

      □1-12月,出口銷售團隊足跡遍布巴基斯坦、孟加拉、泰國、越南、柬埔寨、緬甸、老撾、尼日利亞、津巴布韋、肯尼亞、坦桑尼亞、埃塞俄比亞、埃及、伊朗、摩洛哥、哈薩克斯坦、美國、巴西、墨西哥、哥倫比亞、烏拉圭等國家,深入考察當(dāng)?shù)厥袌?,根?jù)當(dāng)?shù)刈魑锓N植及病蟲草害情況為客戶提供植保方案。

      ■補短板,合成、制劑創(chuàng)新兩翼加強

      合成研發(fā)平臺擴展。建設(shè)青島研發(fā)中心并啟動運行;有效對接政策,申報并獲批山東省技術(shù)創(chuàng)新項目19項,推進(jìn)了公司創(chuàng)新平臺的穩(wěn)步發(fā)展;新產(chǎn)品研發(fā)、工藝優(yōu)化取得進(jìn)展,對車間現(xiàn)有的原藥產(chǎn)品及危險工藝作出安全評價。制劑研發(fā)專業(yè)化、精準(zhǔn)化。制劑研發(fā)關(guān)注重點作物、聚焦重點靶標(biāo)、選擇高效活性成分進(jìn)行樣品專業(yè)研制、精準(zhǔn)分析和生測科學(xué)評價,產(chǎn)品登記向合規(guī)化、專業(yè)化努力;GLP實驗室成功獲證并完成23個GLP項目;頻密展開除草劑、殺蟲劑、殺菌劑室內(nèi)及田間試驗,不斷改進(jìn)完善作物保護(hù)方案。

      □3月通過了波蘭衛(wèi)生部GLP審核官的現(xiàn)場檢查,4月正式取得GLP證書,成為中國第23家、山東省首家OECD GLP實驗室,獲準(zhǔn)為國外登記正式出具被OECD 36個成員國和7個數(shù)據(jù)互認(rèn)組織接收的合法報告的資質(zhì)。

      ■固優(yōu)勢,兩大基地強濱農(nóng)制造

      合成生產(chǎn)展開連續(xù)化、自動化學(xué)習(xí)與嘗試,針對危險工藝、風(fēng)險工序進(jìn)行探索性試驗,從投料到包裝展開自動化提升的全方位體驗;對合成生產(chǎn)線全部展開反應(yīng)熱安全風(fēng)險評估定量分析,明確各工序危險等級,并進(jìn)行危險與可操作性分析,車間生產(chǎn)操作科學(xué)性、安全性增加,合成生產(chǎn)的本質(zhì)安全獲得提升;部分重點產(chǎn)品單品上量,產(chǎn)能、質(zhì)量持續(xù)改良,增強國際競爭力;東冷西輸改造為西廠區(qū)生產(chǎn)提效,高壓線改造消除安全隱患,電能保障穩(wěn)定供應(yīng);沾化國昌化工重點監(jiān)控點獲批,國二車間系列技改使產(chǎn)能穩(wěn)定達(dá)產(chǎn),產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)一流水平。

      制劑生產(chǎn)能力明顯提升,通過設(shè)備增加和更新、技術(shù)改造,麥田、豆田、水稻田等袋裝產(chǎn)品生產(chǎn)效率大幅提高,自動化程度更進(jìn)一步,相對用工減少;優(yōu)化擺瓶工序,小包裝產(chǎn)品生產(chǎn)效率提升,有效縮短交單時間,生產(chǎn)能力增加;改產(chǎn)產(chǎn)品時、設(shè)備切換次數(shù)和移動次數(shù)明顯減少,提高交單效率,降低產(chǎn)品交叉污染;改造增加尾氣吸收裝置,粉塵、氣味明顯減少,員工職業(yè)健康得以保障。

      環(huán)境保護(hù)持續(xù)高投入大治理。固廢治理加大轉(zhuǎn)移處置力度,實現(xiàn)即時清零;異味治理徹底根治,投資2500萬元新建2套蓄熱焚燒氧化爐RTO裝置,廠區(qū)廢氣全部集中處理達(dá)標(biāo)排放;廢水治理提能力降費用:投資1000萬元新建多效蒸發(fā)脫鹽裝置、投資145萬元建設(shè)靛紅酸酐廢水預(yù)處理裝置,減輕綜合污水處理壓力;投資1000萬元建設(shè)廢水治理裝置,對綜合污水處理裝置進(jìn)行優(yōu)化,進(jìn)一步改善外排水質(zhì)。

      ■精管理,企業(yè)平臺、員工成長齊獲益

      組織架構(gòu)改革獲得突破,充實經(jīng)營管理人才梯隊;完成重點群體調(diào)薪,薪酬結(jié)構(gòu)更加合理;引進(jìn)啟動精益管理項目,全面建立了精益改善的機制和氛圍;與濱職電氣學(xué)院開啟現(xiàn)代學(xué)徒制人才培養(yǎng)合作,引進(jìn)60名實習(xí)生助力一線骨干年輕化、專業(yè)化的結(jié)構(gòu)性提升;大幅提升員工福利水平,實現(xiàn)月月有福利,員工滿意度增加;對長期庫存物料全面盤點加大處置,推動資金盤活;推進(jìn)大數(shù)據(jù)平臺建設(shè),更新訂單評審系統(tǒng),整合各類業(yè)務(wù)審批流程,提高辦公效率;持續(xù)規(guī)范安全管理,順利通過安全生產(chǎn)許可證換證、二級安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)復(fù)審和中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會HSE合規(guī)審計,對公司重大危險源重新辨識和評估,持續(xù)更新風(fēng)險分級管控,隱患排查治理強化正激勵,員工安全培訓(xùn)實現(xiàn)在線教育,員工職業(yè)健康管理更加完善,應(yīng)急演練實現(xiàn)常態(tài)化并取得明顯實效;物流體系建設(shè)更加完善,建立“大物流”,進(jìn)行海、陸、空立體式物流運輸,并實現(xiàn)了從廠家到海外客戶直達(dá)的門對門物流運輸服務(wù),產(chǎn)品發(fā)運更加安全、高效。

  • 2018-12-30
  • 我公司環(huán)保治理設(shè)施再升級

      環(huán)保治理設(shè)施再升級———異味治理:投資1500萬元新建三套80000Nm³/H 廢氣處理能力蓄熱焚燒氧化爐RTO 裝置(一套20000Nm³/H、兩套30000Nm³/H),廠區(qū)廢氣全部集中處理,達(dá)標(biāo)排放;廢水治理:投資260 萬元新建400m³/d 廢水深度治理(脫磷、脫氮)裝置,減輕綜合污水處理壓力,進(jìn)一步改善外排水質(zhì);東西廠區(qū)排口合并,省去COD、氨氮、總磷、總氮四臺在線設(shè)備一次性投入32 萬元,年節(jié)省運營費11.2 萬元。

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