堅持長期主義，發(fā)力高質量運營
市場：制劑化、終端化、國際化更進一步
國內市場：穩(wěn)銷量，拓市場，增客戶，強創(chuàng)新。老產品穩(wěn)市場，新產品發(fā)力沖量，東北、西北、華北市場占有率增加，玉米、花生、大豆、棉花田銷量增加，甘蔗田市場占有率過半，堅持多元化渠道深耕拓寬。中禾精準預判市場，科學施策，合理定價，硝煙莠、苯唑、穩(wěn)秒等單品突破上量，產品應用創(chuàng)新培育新增長點，實現銷售量、銷售額雙增；殺蟲殺菌市場細分、網絡下沉，向產品高端、客戶優(yōu)質、市場精細、服務精準推進；富利農多渠道發(fā)力，技術服務推行種肥藥一體化，飛防突破40萬畝次，電商銷量翻番，強化農資合作；護綠生態(tài)深耕網絡，山東、廣州、江蘇等區(qū)域市場顯著增量。
國外市場：布局制劑化、終端化、國際化，擴展戰(zhàn)略合作。優(yōu)業(yè)務組合，強市場調研，布局科學登記，推進自主登記，國內國外產品登記資源持續(xù)梯次化豐富化；以東南亞為基點，深耕制劑產品終端化、國際化，聚焦中亞開展大宗作物田間試驗驗證，探索更科學更精準的植保解決方案；與主流跨國公司達成良好互動與合作，增強品牌粘性。
供應保障：采銷運產協同，補鏈保供。以客戶為中心，緊跟市場需求，以采促銷，補鏈補量，力保交貨時效，強化客戶及品牌粘性，加大市場風險評估，把控出貨節(jié)奏，促進采銷運產協同。按需采購嚴控庫存，招采合力保項目供應，盯數據、抓時機、降成本，優(yōu)化供應，強化內部資源調配利用。整合發(fā)貨頻次，優(yōu)化運輸方式，降費提效。
生產制造：三基地協同建設
濱州基地合成生產聚焦“兩提高、兩提升、一降低”。提高自動化裝備水平，多產品固體投料改為自動計量，重點老產品實現工藝連續(xù)化、主流程自動自控，重點危險工序實現含氧量在線監(jiān)測；提高效率效能，精準調控人工成本，機械化上料、自動化物料分層控制省人工，倉儲管理優(yōu)化盤活沉睡資源，冷熱管線聯合巡檢有效控費，內外部協同水處理能效提高；提升產品及工作品質，采銷產協同，老產品限量雜質全流程緊盯控、查真因、精達質；生產車間、公輔部門工作協同，降本降耗提效；提升班組現場管理，設備無銹跡保本色、環(huán)境無漏痕保整潔、工器具目視化；降低綜合生產費用，工藝優(yōu)化降原材消耗，檢維修自主施工降費，以管線替路線減搬運等。
制劑生產自動化能力提升。各產線多點實施自動化改造，總產量增加10%。操作過程實現液體溶劑自控，減人為質量波動更安全更精準；部分產成品實現自動碼垛，試運行成熟可水平復制；引入自動化檢測裝置，增加生產過程質量核心控制點，如產品重量、自動控溫等操作更規(guī)范更可控；產供銷協同及保交單能力提升，強抓快速切換、快速達產。
安全環(huán)保運行更加科學可靠。夯實安全基礎管理，二級安全標準化、雙重預防機制和過程安全管理體系融合運行，為車間日常管理減負提效，推進車間三化改造，提升本質安全；三廢處理運行降耗節(jié)費，優(yōu)工藝，增安全，提效率，全達標，更可控。質量運行重在能力提升。以“研發(fā)-登記-生產-銷售”為工作主線，全面梳理提升測試分析能力，完成數百項GLP項目、產品登記評價項目及產品標準制修訂，擴展CNAS檢測能力，提升合成、助劑類原材料以及環(huán)保運行檢測能力，規(guī)范外調直發(fā)和交叉污染管理。
沾化基地裝備改造提本質安全，工藝優(yōu)化完善產業(yè)布局，精益管理產品提質降耗，環(huán)保能力有效提升。甘肅基地實施工藝改造，安全運行可靠，環(huán)保治理提升，提質降本增產，精益改善鋪開，基礎管理及團隊協作顯著優(yōu)化。
研發(fā)創(chuàng)新：多點協同向市場對接
新品創(chuàng)制、原藥創(chuàng)新、制劑優(yōu)化、工藝提升，多點協同，全面推進，部分重點產品及新產品工藝優(yōu)化取得突破，節(jié)本降耗提產提質，市場競爭力進一步增強；省級創(chuàng)新平臺再獲升級，獲得發(fā)明專利授權1項，甘蔗田、麥田兩除草劑分獲山東省農藥工業(yè)協會科學技術三等獎、濱州市專利二等獎。植保中心建立“調研-開發(fā)-測試-評價-示范”的工作模式，分析作物，聚焦配方開發(fā)及藥效測試，完善技術方案，助力市場拓展。
企業(yè)品牌與基礎管理持續(xù)進步
“濱農科技”彰顯社會價值。榮獲2022年度高質量發(fā)展“銀鳳凰”獎、濱城區(qū)優(yōu)秀企業(yè)“財稅貢獻獎”、“科創(chuàng)先鋒獎”、濱州市企業(yè)家銀獅獎、“山東省示范性農藥生產企業(yè)培育試點單位”；位居“2023全國農藥行業(yè)銷售TOP100”第18名以及“2022年度中國農藥出口額TOP50”第19名；以品牌強度857、品牌價值9.90億榮登2023中國品牌價值評價榜，全國能源化工領域TOP71。4月獲評中國農藥工業(yè)協會責任關懷工作委員會委員單位，12月甘肅濱農通過甘肅省紅十字會捐款20萬元用于抗震救災。
基礎管理對標提升。組織架構持續(xù)優(yōu)化，加大建設培育技術、營銷、研發(fā)等骨干業(yè)務團隊，延伸拓展工作價值鏈；接待國內外客戶參觀、審計、驗廠上百次，基礎管理對標找差補短，重點產品獲客戶認可支持；多體系運行整合升級融合了《化工過程安全管理導則》；精益管理年發(fā)表598個改善項目降本增效1210萬余元；固化《金牌班組長》培訓亮點形成班前會工作標準；規(guī)范制劑研發(fā)管理打通產品交付路徑，品質異常解決三基地運行平臺化規(guī)范化，改善倉儲管理提高物料周轉和資源利用率，建立供應鏈評價體系；LIMS軟件自主升級、訂單跟蹤系統自主開發(fā)。
抓文化踐行及人才培育。開展化學檢驗工、農藥生產工、有機合成工、電工、化工總控工等各技能人才自主評價487人；博士后創(chuàng)新實踐基地5名博士進站開題；云大學精品課程資源進一步優(yōu)化細化；依托公眾號平臺自主開發(fā)建設微官網并上線運行；整合集團紙媒體、新媒體運行規(guī)范，對集團22個新媒體賬號全面?zhèn)浒腹芾?；從管理者自律到員工日常行為，強倡導、抓踐行，樹節(jié)儉、行利廢，辦公環(huán)境督導齊抓共管；多名員工榮獲省、市勞模稱號及濱州市企業(yè)創(chuàng)新達人、濱城區(qū)最美科技工作者等榮譽，建立勞模創(chuàng)新工作室。
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